Кейс: Сайт частной школы собрал 60% первоклашек
за 2 недели

Сроки поджимали — нужно сдать готовый лендинг за 2 недели. Привлечь внимание сразу нескольких аудиторий: родителей, преподавателей кружков, жителей района, инвесторов. И при этом опираться на результаты готового исследования.

Шаг 1. Мы провели интервью с заказчицей Марианной Даниловой и ее координатором (помощницей) — Татьяной Лубягиной. Узнали, что за пространство, на какие аудитории ориентируемся, какие преимущества, какие ключевые посылы важно дать.

Шаг 2. Написали 3 варианта структуры лендинга. Одна из них всем понравилась: для каждой целевой аудитории был свой экран и призыв к действию. Приступили к работе.

Шаг 3. Написали тексты, заказчик сразу согласовал их. Но на верстке оказалось, что акценты съехали. Мы переписали тексты, поправили готовый лендинг и сдали.

Обычно наша работа начинается с маркетингового исследования: мы сами созваниваемся с клиентами компании, выявляем их потребности и возражения, анализируем конкурентов, чтобы выявить преимущества компании заказчика. В этом проекте маркетинговое исследование провели за нас. Плюс в том, что мы сэкономили время, минус — мы не общались и не чувствовали потребности аудитории лично.

Кроме того, когда мы создаем лендинг, мы ориентируемся на запросы и возражения одной целевой аудитории. В этом проекте мы привлекали внимание сразу нескольких аудиторий. Так делать нельзя, но нам пришлось так выкрутиться, исходя из задач.

Спустя время Марианна презентовала сайт команде и референтным лицам, мнение которых для нее было особенно важно. Когда все референтные лица сказали: «Блин, круто! А кто это для вас сделал?» — Марианна убедилась, что все и вправду супер.

В первый же день, когда сайт просто выложили в соцсети, он собрал 2 заявки. Спустя 2 недели они набрали 60 % первоклашек, хотя думали, что не успеют это сделать до августа.

Обычно наша работа начинается с маркетингового исследования: мы сами созваниваемся с клиентами компании, выявляем их потребности и возражения, анализируем конкурентов, чтобы выявить преимущества компании заказчика. В этом проекте маркетинговое исследование провели за нас. Плюс в том, что мы сэкономили время, минус — мы не общались и не чувствовали потребности аудитории лично.

Кроме того, когда мы создаем лендинг, мы ориентируемся на запросы и возражения одной целевой аудитории. В этом проекте мы привлекали внимание сразу нескольких аудиторий. Так делать нельзя, но нам пришлось так выкрутиться, исходя из задач.

«Всё чётко, всё структурированно. Мы опросили потенциальных клиентов и выяснили, что им откликаются те слова, которые и правда важны родителям. Благодаря тексту и дизайну родителями кажется, что к их семье школа имеет прямое отношение, они "видят" себя и ребенка участниками школы. Написано не какими-то возвышенными словами, а человеческим языком и понятными терминами. Всё было не зря, результат супер».

Над проектом работала Софья Ахметшина.

Реализация проекта — август 2020 года.