2 часа на бриф и согласование
как мы сделали ленд, который вышел в топ по ключевому запросу
как мы сделали ленд, который вышел в топ по ключевому запросу
Bush production запускает рекламные кампании для онлайн-школ и экспертов, увеличивает трафик из социальных сетей. К нам обратился руководитель агентства с просьбой подготовить тексты и прототип для лендинга за 2 недели.
Мы выполнили все условия, а после запуска лендинг еще и вышел в топ по ключевому запросу.
В чем проблема: материалов об услугах bush production много, но они «раскиданы» по разным ресурсам. Каждый из ресурсов вроде заточен под лидогенерацию, но работает неэффективно. Важно объединить все данные в одну посадочную страницу.
В чем сложность (хотя тут как посмотреть): клиент на старте обозначил, что у него нет времени контролировать процесс и несколько раз проверять структуру/тексты/редактуру/верстку. Он ценит самостоятельный и ответственный подход. И это хорошо, потому что мы тоже!
Что важно сделать:
- Точно попасть в боли и потребности онлайн-школ и экспертов, чтобы лендинг работал. Ниша инфобизнеса — узкая. Конкурировать с другими трафик-агентствами непросто.
- Тексты должны быть понятными для всех сегментов ЦА: от новичков до разбирающихся в теме. Для этого копирайтеру важно досконально разобраться, как проходит запуск рекламных кампаний в социальных сетях и в чем преимущества bush production.
Всего 2 созвона с заказчиком и регулярные отчеты в чате проекта: как работали над задачей
На подготовку прототипа у команды было всего 2 недели. Чтобы все успеть, мы действовали поэтапно.
1 день. За 40 минут провели брифинг-интервью с руководителем агентства. Собрали информацию о компании, ее клиентах и конкурентах, выяснили, в чем заключается работа, какие особенности у продукта. Также обсудили, для чего нужен лендинг и какие ожидания строит заказчик.
*Мы адепты кастдев-маркетинга: чтобы написать эффективный текст, важно досконально изучить потребности ЦА. Обычно для этого мы проводим кастдев-интервью клиентов для своих заказчиков, расписываем Jobs To Be Done или портреты ЦА. Но у заказчика эта информация уже была сформирована, что здорово сэкономило нам время и силы.
2 день. Сформировали «Понимание задачи» и согласовали его с заказчиком, чтобы в дальнейшем не «дергать» заказчика по мелочам. Этот документ помогает синхронизировать цели и задачи с заказчиком, а также сформировать у него четкие ожидания от работы.
1 день. За 40 минут провели брифинг-интервью с руководителем агентства. Собрали информацию о компании, ее клиентах и конкурентах, выяснили, в чем заключается работа, какие особенности у продукта. Также обсудили, для чего нужен лендинг и какие ожидания строит заказчик.
*Мы адепты кастдев-маркетинга: чтобы написать эффективный текст, важно досконально изучить потребности ЦА. Обычно для этого мы проводим кастдев-интервью клиентов для своих заказчиков, расписываем Jobs To Be Done или портреты ЦА. Но у заказчика эта информация уже была сформирована, что здорово сэкономило нам время и силы.
2 день. Сформировали «Понимание задачи» и согласовали его с заказчиком, чтобы в дальнейшем не «дергать» заказчика по мелочам. Этот документ помогает синхронизировать цели и задачи с заказчиком, а также сформировать у него четкие ожидания от работы.
Документ «Понимание задачи»
3−6 дни. Разработали структуру лендинга и провели дополнительный 20-минутный созвон с заказчиком. Задали вопросы, которые появились на этапе разработки структуры. Так мы получили недостающую инфу о процессах запуска рекламных кампаний в соцсетях.
7 день. В чате проекта без правок согласовали структуру лендинга с заказчиком. Мы потратили сотни тревожных часов и литры кровавых слез на согласованиях текста с клиентами, и вот что выяснили. Главное согласовать каркас — основную мысль и целевое действие на каждом экране, чтобы не переписывать после согласований с заказчиком все с нуля. А поменять формулировки в дальнейшем уже занимает ничтожно мало времени.
Вдумчивый подход к структуре экономит время на последующих согласованиях.
7 день. В чате проекта без правок согласовали структуру лендинга с заказчиком. Мы потратили сотни тревожных часов и литры кровавых слез на согласованиях текста с клиентами, и вот что выяснили. Главное согласовать каркас — основную мысль и целевое действие на каждом экране, чтобы не переписывать после согласований с заказчиком все с нуля. А поменять формулировки в дальнейшем уже занимает ничтожно мало времени.
Вдумчивый подход к структуре экономит время на последующих согласованиях.
Документ «Структура лендинга bush production»
7−10 дни. Написали и согласовали текст без правок. Благодаря подготовительной работе у заказчика не возникло возражений по тексту.
11−12 дни. С первой итерации согласовали с заказчиком прототип лендинга на Figma. Из-за дополнительного интервью мы выбились из графика на 2 дня. Но так как прогнозировали это в процессе работы и заранее предупредили о вероятной задержке, это не стало проблемой.
11−12 дни. С первой итерации согласовали с заказчиком прототип лендинга на Figma. Из-за дополнительного интервью мы выбились из графика на 2 дня. Но так как прогнозировали это в процессе работы и заранее предупредили о вероятной задержке, это не стало проблемой.
Скрин из чата с заказчиком
Обкатанная структура работы с текстами на подготовительном этапе и в процессе написания помогли справиться с задачей быстро. Клиент забрал прототип и сразу направил его дизайнеру для верстки страницы.
Прототип лендинга в Figma
Что сейчас: работает в тестовом режиме, но успел выйти в топ по запросу
Команда bush production сделали дизайн, используя искусственный интеллект (куда же сейчас без него!). В мае 2023 запустили на лендинг тестовые рекламные кампании, пока что показатели по цене и конверсии скачут.
Однако сайт уже успел показать свой потенциал — вошел в топ по ключевому запросу «трафик для онлайн-школ». Также он проиндексировал группу заказчика ВКонтакте, она тоже вышла в топ по этому же запросу.
Сейчас ребята выкладывают на сайт свои кейсы, прописанные под seo-ключи, чтобы выйти по ним в топ по запросам.
Однако сайт уже успел показать свой потенциал — вошел в топ по ключевому запросу «трафик для онлайн-школ». Также он проиндексировал группу заказчика ВКонтакте, она тоже вышла в топ по этому же запросу.
Сейчас ребята выкладывают на сайт свои кейсы, прописанные под seo-ключи, чтобы выйти по ним в топ по запросам.
«Без глубокого вовлечения в проект я получил отличные тексты и прототип лендинга. Все готово, оставалось только сверстать страницу»
Руководитель агентства bush production Максим Бушмелев:
«Я сотрудничал раньше с копирайтерами на фрилансе. Чтобы получить хороший результат, мне приходилось быть очень вовлеченным в процесс.
В работе с Солью понравилось, что по факту я ничего особо не делал: предоставил информацию, рассказал какие-то нюансы на брифинге — и все. В остальном только согласовывал готовую работу: сначала структуру, потом сами тексты и прототип.
Тексты для лендинга получились огонь) Без преувеличений, все четко и продуманно».
«Я сотрудничал раньше с копирайтерами на фрилансе. Чтобы получить хороший результат, мне приходилось быть очень вовлеченным в процесс.
В работе с Солью понравилось, что по факту я ничего особо не делал: предоставил информацию, рассказал какие-то нюансы на брифинге — и все. В остальном только согласовывал готовую работу: сначала структуру, потом сами тексты и прототип.
Тексты для лендинга получились огонь) Без преувеличений, все четко и продуманно».
Сроки проекта: 24 января — 9 февраля 2023 года.
Над проектом работали:
Проджект-менеджер — Елена Горелова
Копирайтер — Аня Исаева
Редактор — Татьяна Выстребова
Над проектом работали:
Проджект-менеджер — Елена Горелова
Копирайтер — Аня Исаева
Редактор — Татьяна Выстребова
Обсудим
задачу?
Мы свяжемся с вами в течение дня.
© Мы с 2015
СДЕЛАЛИ
СДЕЛАЕМ
НА СВЯЗИ
Тексты для сайтов
Лендинг
Блог
Корпоративное медиа
PR в СМИ
Презентацию
Маркетинг-кит
Маркетинговое исследование
Обучение для бизнеса
Тексты в отраслевые СМИ
Исследования
Лендинг
Блог
Корпоративное медиа
PR в СМИ
Презентацию
Маркетинг-кит
Маркетинговое исследование
Обучение для бизнеса
Тексты в отраслевые СМИ
Исследования
ИП Ахметшина С.И.
Онлайн-курс
ИНН 180803919758
